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试卷名称:国家开放大学电大房地产营销管理形成性考核任务四答案

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上一题：房地产人员推销中（）是整个推销过程的第一步。市场细分营业推广 ...

下一题：以下属于营业推广特点的是（）。

多选题

（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A．在“黄金周”给购房者以一定的优惠

B．对大量购买的顾客给予价格优惠

C．房地产商品对某些社会成员给予优惠

D．以上都不是

E．同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

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产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品组合的关联性产品组合宽度产品组合长度产品组合的深度

快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。低价格和低促销投入低价格和高促销投入高价格和高促销投入高价格和低促销投入

需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法核心产品附加产品有形产品无形产品

原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）。推销前的准备推销人员组合接近消费者寻找潜在消费者

以下属于需求导向定价法的有（）。征询性公共关系决策社会性公共关系决策交际性公共关系决策服务性公共关系决策

（）属于差异定价法。

企业定价的主要程序包括（）和选定最后价格。

分销渠道包括（）。

品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。二级三级零级一级

房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。可替代性独立性自主性即期效应明显

具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）。撇脂定价策略追随定价法撇脂定价价值感受定价法

快速渗透策略是指以()推出新产品。向前延伸向下延伸向上延伸向后延伸

渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。正比没有太大反比没有

产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。便利品特殊品名牌产品任何产品新产品

房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（）的分销渠道。测定需求分析竞争状况确定定价目标估算成本选择定价方法

房地产人员推销中（）是整个推销过程的第一步。市场细分营业推广人员销售公共关系广告

（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。在“黄金周”给购房者以一定的优惠对大量购买的顾客给予价格优惠房地产商品对某些社会成员给予优惠以上都不是同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

以下属于营业推广特点的是（）。

独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（）。

常用的房地产促销方式有（）。

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